Willi L. Mohr 
      Kompetenz im Technischen Vertrieb

   
     bodenständig
     zielstrebig
     engagiert
       
     Systematisch zum Erfolg
      Gezielte Eigenmotivation: Strategien, 
      Methoden und Übungen 
      Beltz Verlag
      ISBN 3-407-22610-1
      Buch - Publikation:__

Gesprächsmoderation, Training und Coaching im Technischen Vertrieb (BtoB):
Das Angebot umfasst maßgeschneiderte, prozessorientierte Firmenseminare, -Workshops und Beratung sowie Coaching für "Techniker", technische Berater und Ingenieure im Bereich Investitionsgüter (Entwicklung, Vertrieb und Service). 

Hauptthemen sind:

·         Selbst- und Handlungskompetenz – Persönlichkeit (Eigenmotivation, Arbeitsorganisation Selbstmanagement, Führungskompetenz)).

·         Kommunikations- und Konfliktkompetenzen - Gesprächsführung in Vertriebsgesprächen. (Gesprächs- und Präsentationsverhalten, Überzeugen und verhandeln, Konfliktverhalten/-management und Zusammenarbeit).

·         Fach-/Methodenkompetenz im Vertrieb und Marketing (Vertriebs- und Marketingverhalten, Kundenorientierung, Vertriebssystematik, "Lean" in der Verwaltung,  Coaching zur Mitarbeiterführung).  

Ein Hauptziel ist eine wertebasierte Effektivitäts- und Effizienzsteigerung sowie die konfliktfreie Zusammenarbeit zwischen Entwicklung, Produktion, Vertrieb und Kunden.  
Dies wird durch individuelle Veränderungsmaßnahmen in einem Change Managementablauf  mit „inhouse Maßnahmen“ z.B. Seminare, Workshops, Beratung, Coaching, Bücher und online- Weiterbildung erreicht.

Willi L. Mohr als Inhaber von MOHR Friends COACHING, ein Generalist und Praktiker, der das was aus Erfahrung in der Praxis funktioniert auch mit Theorie erklären kann. Ein gelernter Werkzeugmacher mit Ingenieurstudium und langjähriger Berufserfahrung in der Industrie, scheint im ersten Augenblick eine ungewöhnliche Voraussetzung für die Tätigkeit als Trainer, Berater, Moderator und Coach. Das Leben bringt jedoch meist mehr als einen Beruf mit sich und für eine Aufgabe, bei der es darum geht in unserem Miteinander die menschliche Seite aktiver zu beachten und so die Technik voranzubringen, ist eine ingenieurwissenschaftliche Grundausbildung durchaus hilfreich. Aus dem Studium der Feinwerktechnik habe ich Folgendes mitgenommen: Über den Zaun zu schauen, in übergreifenden Zusammenhängen zu denken und zu agieren, zu analysieren, Dinge auseinander zu nehmen, zu optimieren und neu zusammen zubauen. Dabei kann Theorie eine wichtige Grundlage sein, wenn sie sich in der Praxis bewährt hat. 

Speziell meine Industrieerfahrungen in der Produktion, im Vertrieb und Marketing haben mir besonders deutlich werden lassen, dass die persönlichen Belange im "Zusammenspiel" der Kollegen und Kolleginnen die Voraussetzungen für neue Ideen, effektives Arbeiten und Begeisterung sind.  

Den Kontakt zur Hochschule habe ich über die Tätigkeit als Lehrbeauftragter. Mir ist wichtig den angehenden Ingenieuren klar zu machen, dass es neben Technik auch die sozialen Kompetenzen sind, die im Beruf erfolgreich machen.

Schon in meiner Studienzeit hat mich die Verbindung von Technik und Psychologie fasziniert (Ich belegte das Wahlpflichtfach Betriebspsychologie und das Thema meiner Diplomarbeit lautete: „Ferngesteuerte optoelektronische Testausstattung mit psychologischen Experimenten“.) Ich entwickelte und baute eine Testausstattung und führte Testreihen mit Studenten durch, um dadurch Hinweise auf Persönlichkeitsmerkmale herauszufinden.

Um so mehr liegt das verstärkte Augenmerk meiner persönlichen Weiterqualifizierung auf der persönlichen/psychologischen Seite; Die sozialen Kompetenzen auszubauen, zu perfektionieren und dies meinen Kunden/Teilnehmern weiterzugeben.

Mein Anliegen ist es "Techniker" und Ingenieure im Geist und Körper weiterzubringen,  möglichst auch über das Tun die Persönlichkeit zu entwickeln. Dafür steht für mich das Thema Aikido (japanische defensive Kampfkunst mit dem Ziel den Angreifer mit seiner eigenen Kraft zu Fall zu bringen). In Aikido wird es für mich besonders erkennbar, dass für eine Weiterentwicklung immer wieder regelmäßiges Üben und Einsetzen der Fähigkeiten wichtig ist. Aikido ist in kleinen „Häppchen“ als Interaktionsübungen auch z.B. im Seminar integriert.

Das Neurolinguistische Programmieren (NLP) als lösungsorientierte Methode für Veränderungen habe ich bis zur Berechtigung als Lehrtrainer nach DVNLP gelernt. Hierbei ist mir wichtig eine große Methodenvielfalt zur Auswahl zu haben, um besonders im Coaching lösungsorientiert arbeiten zu können. Aus NLP habe ich gelernt, dass Verhaltensänderungen durch den Einsatz bestimmter Methoden auch leicht und schnell gehen können.

Mit dem Schreiben des Buches „Systematisch zum Erfolg - gezielte Eigenmotivation: Strategien, Methoden und Übungen“ begann eine für mich neuartige und ungewöhnliche Form der eigenen Weiterbildung. Das Buch ist 2001 erschienen.

Zurzeit bin ich in der Ausbildung „Organisations-Strukturaufstellungen“ am SySt- Institut in München. Mein Ziel ist dabei die Einflussfaktoren von systemischen Zusammenhängen zu einem effektiven Miteinander von einzelnen Personen bis zu Organisationen zu lernen.

Am liebsten ist es mir qualifizierte Maßnahmen als Veränderungsprozess durchzuführen. D.h. ich beginne mit einer Veränderungspotentialanalyse und nehme die genauen Anforderungen auf, anschließend entwickele ich ein Veränderungs-/Trainingsdesign und führe dann die Maßnahme z.B. als Trainer im Seminar durch, danach erfolgt eine Praxis-Begleitung der Teilnehmer mittels Umsetzungscoaching und vielleicht als Abschluss nochmals einen Vertiefungsworkshop zur Aktivierung. Das sieht so aus, dass ich quasi eine Mikrowelt der Arbeitssituation generiere, um einerseits den optimalen Praxisbezug und andererseits die Vorteile eines Seminars, weg vom Alltag zu sein, kombiniere.

Mir ist stets wichtig einen intensiven Kontakt zu Auftraggebern und auch zu den Teilnehmern zu haben. Sie an dem Punkt abzuholen wo sie sind und zu dem Ziel zu bringen wo sie hin wollen.

Als Problemlöser und Querdenker bin ich konfrontierend in meiner pragmatischen Art und konsequent in der Durchführung, was für machen Beteiligten unbequem sein kann.
Ich bin unangepasst, ziel- und ergebnisorientiert in der Umsetzung von Maßnahmen und bringe Veränderungspotentiale auf den Punkt. Mein Ziel einer Veränderungsmaßnahme ist konkrete Ergebnisse für die Umsetzung gemeinsam zu formulieren. 
Dabei habe ich Mut "Neues" auszuprobieren, Menschen zu führen,  sie mitzunehmen, zu coachen und zu begleiten. Weiter ist mir wichtig jederzeit einen "guten Draht" zu behalten und in "Harmonie" abzuschließen.

Als "Einzelunternehmen“ ergänze ich meine Leistungen über Netzwerk-Kooperationen mit Trainerkollegen.